Não importa o que se diz. O que de facto importa é o que o cliente ouve e como o ouve. Uma das formas de afinar a estratégia comercial é parar um pouco para pensar: “Se eu fosse o meu cliente e fosse abordado desta forma, será que aceitava marcar uma reunião?” Se as coisas forem colocadas desta maneira a perspectiva muda completamente. Durante uma semana, o melhor é parar para se pensar voltando ao básico das vendas. – Há quantos faz as vendas da mesma forma? – Será que ainda esta é a forma mais eficaz? Que tal parar, voltar a ter formação de vendas para relembrar e validar todas as coisas que já fez há muitos anos de uma forma automática e sem pensar?
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