Para entrar nas empresas de dimensão maior, não se pode repetir continuamente os mesmos argumentos que se utiliza com clientes mais pequenos. Normalmente quem decide dá ordens específicas às assistentes para que barrem todos os vendedores que telefonarem a tentar vender algo. Uma das formas que ajuda imenso a entrar em contas maiores, é a preparação do contacto. Normalmente investiga-se quem é a empresa, quais as suas eventuais necessidades e depois adapta-se a mensagem para que seja específica para o cliente em questão.
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