FELIZ ANO 2009

DICAS PARA VENDEDORES – AS VENDAS COMO UM PASSATEMPO

A principal diferença entre os vendedores de topo e aqueles que tentam sem sucesso concretizar seus objectivos é elementar. Os vendedores de maior sucesso gostam verdadeiramente da loucura que são as vendas. Para os melhores, vender não é trabalho. Em vez disso descobriram como transformar o seu trabalho num passatempo agradável.

DICAS PARA VENDEDORES – NOVOS CLIENTES POR RECOMENDAÇÃO

Depois de ter fechado a venda, pergunte ao seu cliente quem ele conhece merecer da mesma oportunidade.
Peça sempre para ser apresentado pelo novo contacto. Se o cliente não se mostrar receptivo a esta ideia, consiga pelo menos uma breve carta de apresentação, ou um telefonema para o novo contacto.
Caso não chegue a concretizar a venda, [...]

DICAS PARA VENDEDORES – FECHAR A VENDA

Se tiver investigado devidamente sobre o potencial cliente, se tiver um bom tempo na fase de preparação e se tiver gerido todas as fases anteriores de uma forma profissional, o mais certo é conseguir fechar a venda.
Durante esta fase pode também usar analogias, citações de gente famosa ou as notícias do dia para persuadir as [...]

DICAS PARA VENDEDORES – RESPOTA ÀS OBJECÇÕES

Como lidar com comentários ou classificações de carácter negativo que o potencial cliente possa fazer durante ou após a apresentação?
Basta responder de forma simples e sem emotividade, tendo sempre algumas recomendações preparadas.
É perigoso ir evitando os obstáculos durante a apresentação, pois existe uma forte possibilidade destes virem a prejudicá-lo mais tarde, mesmo que consiga fechar [...]

FELIZ NATAL

DICAS PARA VENDEDORES – APRESENTAÇÃO

Na apresentação do produto ou serviço exige-se o máximo de preparação. Nesta fase pratique as respostas mais comuns com alguém que lhe seja próximo. Faça uma lista dos pontos fortes do seu produto e depois, tente descobrir uma maneira de os transformar em respostas às questões mais frequentes.
Para provar que é uma pessoa confiável, conte [...]

DICAS PARA VENDEDORES – CLASSIFICAÇÃO

Quando finalmente se reúne com o seu potencial cliente, tem de determinar se ele é um cliente adequado, tendo em conta o produto ou serviço que vende. Em vendas, classificar os seus potenciais clientes significa descobrir quem eles são, o que fazem, o que têm e do que precisam.
Não é obrigado a aceitar todos os [...]

DICAS PARA VENDEDORES – CONTACTO ORIGINAL

Agora que dispõe de potenciais clientes, é altura de se reunir com eles. Para persuadir outra pessoa a disponibilizar o seu valioso tempo, tem de lhe oferecer algo interessante em troca, um orçamento gratuito, ou um presente em troca da sua opinião sobre o produto ou serviço.
É recomendável dar ao potencial cliente opções no que [...]

DICAS PARA VENDEDORES – PROSPECÇÃO

Prospecção significa encontrar o potencial cliente comprador mais adequado, tendo em conta o produto ou serviço que vende.
Normalmente existe um gestor de compras para tomar decisões de aquisição em nome da empresa, por isso o objectivo é arranjar uma maneira de entrar em contacto com essa pessoa.
Convém investigar a empresa que pode vir a tornar-se [...]